Eficácia & Coaching
Técnicas de Negociação
EC12
12 horas | 2 dias
LISBOA PORTO LUANDA

3 - 4 outubro 2017

20 - 21 fevereiro 2018

12 - 13 outubro 2017

1 - 2 fevereiro 2018

Sob consulta

INSCRIÇÃO
Programa 
  • Tipos de negociação
  • Caraterísticas de um bom negociador
  • Os objetivos da negociação
  • Persuadir com argumentos válidos - recolha de informação
  • Planificação das reuniões de negociação
  • Negociações: negociação distributiva e integrativa
  • Erros mais comuns dos negociadores
  • A utilização do tempo nas negociações
  • Saber manter auto-controlo e gerir o stress
  • Como recuperar o controlo da negociação

Objetivos

Ser capaz de:  
  • identificar os interlocutores e a respectiva negociação
  • saber preparar um processo de negociação adequado
  • desenvolver um processo de negociação eficaz

Quem deve frequentar

Profissionais que necessitam de desenvolver as suas capacidades de negociação.


Porquê frequentar esta formação

Para desenvolver competências que confiram mais confiança e proatividade nos processos de negociação.