Vendas & Marketing
Chefia de Equipas de Vendas
VM01
24 horas | 4 dias
LISBOA PORTO LUANDA

10 - 13 outubro 2017

5 - 8 março 2018

17 - 20 outubro 2017

6 - 9 março 2018

Sob consulta


INSCRIÇÃO
Programa 
  • A função de chefia de equipa de vendas
  • A liderança
    • Os estilos de liderança
    • Os níveis de maturidade dos vendedores
    • Liderar de acordo com a maturidade dos vendedores
    • Liderar para a eficácia e para a eficiência
    • Atividades que conduzem à eficácia e eficiência
  • Planear e organizar as atividades
  • Animação e motivação da equipa
  • Supervisão e controlo da equipa

Objetivos

Ser capaz de:  
  • reconhecer a importância do Chefe de Vendas enquanto líder de pessoas
  • conduzir cada um dos elementos da sua equipa na consecução dos objetivos
  • gerir o dia-a-dia dos seus elementos, liderar nos momentos críticos e gerir conflitos, utilizando as técnicas da assertividade
  • perceber as competências necessárias para a função da chefia da equipa de vendas
  • aplicar os principais mecanismos de liderança
  • planear, organizar, animar, motivar, supervisionar e controlar a equipa comercial

Quem deve frequentar

Diretores Comerciais, Chefes de Vendas ou Vendedores em evolução de carreira na perspetiva da coordenação / chefia de vendas.


Porquê frequentar esta formação

Para adquirir e/ou aprofundar conhecimentos e ferramentas que potenciam a sua atuação enquanto líder de uma equipa de vendas.