Chefia de Equipas de Vendas
VM01
| 24 horas | 4 dias |
| LISBOA |
PORTO |
LUANDA |
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10 - 13 outubro 2017
5 - 8 março 2018
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17 - 20 outubro 2017
6 - 9 março 2018
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Sob consulta
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INSCRIÇÃO
Programa - A função de chefia de equipa de vendas
- Os estilos de liderança
- Os níveis de maturidade dos vendedores
- Liderar de acordo com a maturidade dos vendedores
- Liderar para a eficácia e para a eficiência
- Atividades que conduzem à eficácia e eficiência
- Planear e organizar as atividades
- Animação e motivação da equipa
- Supervisão e controlo da equipa
Objetivos
Ser capaz de: - reconhecer a importância do Chefe de Vendas enquanto líder de pessoas
- conduzir cada um dos elementos da sua equipa na consecução dos objetivos
- gerir o dia-a-dia dos seus elementos, liderar nos momentos críticos e gerir conflitos, utilizando as técnicas da assertividade
- perceber as competências necessárias para a função da chefia da equipa de vendas
- aplicar os principais mecanismos de liderança
- planear, organizar, animar, motivar, supervisionar e controlar a equipa comercial
Quem deve frequentar
Diretores Comerciais, Chefes de Vendas ou Vendedores em evolução de carreira na perspetiva da coordenação / chefia de vendas.
Porquê frequentar esta formação
Para adquirir e/ou aprofundar conhecimentos e ferramentas que potenciam a sua atuação enquanto líder de uma equipa de vendas.
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