Estratégias de Vendas
VM02
12 horas | 2 dias |
LISBOA |
PORTO |
LUANDA |
3 - 4 outubro 2017
1 - 2 março 2018
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12 - 13 outubro 2017
6 - 7 março 2018
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Sob consulta
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INSCRIÇÃO
Programa
- Como dominar situações de negociação importante
- A visita ao cliente
- Levantamento das necessidades do cliente
- A argumentação adequada
- Como lidar com objecções ou reservas levantadas pelo cliente
- Como dar o realce certo ao preço
- A importância do preço
- Contornar as objecções do cliente
- Valorização do preço
- Como agir na fase final de negociação
- Influenciar a decisão
- O processo de negociação
- O fecho do negócio
- Como controlar sessões de negociação em grupo
- Preparar uma negociação em Grupo
- A Gestão da negociação em grupo
- Como usar o telefone como instrumento de vendas
Objetivos
Ser capaz de:
- realizar um levantamento de necessidades específico do cliente
- lidar com objeções ou reservas levantadas pelo cliente
- reconhecer a importância da negociação no processo da venda
- identificar as diferentes formas de valorizar o produto/serviço
Quem deve frequentar
Profissionais com funções de venda.
Porquê frequentar esta formação
Para adquirir e/ou aprofundar conhecimentos e competências que permitem desenvolver novas estratégias de vendas, tornando-se mais eficaz e eficiente enquanto vendedor, contribuindo assim para aumento do volume de negócios.
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