Vendas & Marketing
Estratégias de Vendas
VM02
12 horas | 2 dias
LISBOA PORTO LUANDA

3 - 4 outubro 2017

1 - 2 março 2018

12 - 13 outubro 2017

6 - 7 março 2018

Sob consulta


INSCRIÇÃO
Programa 
  • Como dominar situações de negociação importante
    • A visita ao cliente
    • Levantamento das necessidades do cliente
    • A argumentação adequada
  • Como lidar com objecções ou reservas levantadas pelo cliente
  • Como dar o realce certo ao preço
    • A importância do preço
    • Contornar as objecções do cliente
    • Valorização do preço
  • Como agir na fase final de negociação
    • Influenciar a decisão
    • O processo de negociação
    • O fecho do negócio
  • Como controlar sessões de negociação em grupo
    • Preparar uma negociação em Grupo
    • A Gestão da negociação em grupo
  • Como usar o telefone como instrumento de vendas

Objetivos

Ser capaz de:  
  • realizar um levantamento de necessidades específico do cliente
  • lidar com objeções ou reservas levantadas pelo cliente
  • reconhecer a importância da negociação no processo da venda
  • identificar as diferentes formas de valorizar o produto/serviço

Quem deve frequentar

Profissionais com funções de venda.


Porquê frequentar esta formação

Para adquirir e/ou aprofundar conhecimentos e competências que permitem desenvolver novas estratégias de vendas, tornando-se mais eficaz e eficiente enquanto vendedor, contribuindo assim para aumento do volume de negócios.