Estratégias de Vendas

3 - 4 outubro 2017

1 - 2 março 2018

12 - 13 outubro 2017

6 - 7 março 2018

Sob consulta

INSCRIÇÃO

Programa

Como dominar situações de negociação importante

A visita ao cliente
Levantamento das necessidades do cliente
A argumentação adequada

Como lidar com objecções ou reservas levantadas pelo cliente

Como dar o realce certo ao preço

A importância do preço
Contornar as objecções do cliente
Valorização do preço

Como agir na fase final de negociação

Influenciar a decisão
O processo de negociação
O fecho do negócio

Como controlar sessões de negociação em grupo

Preparar uma negociação em Grupo

A Gestão da negociação em grupo

Como usar o telefone como instrumento de vendas

Objetivos

Ser capaz de:

realizar um levantamento de necessidades específico do cliente

lidar com objeções ou reservas levantadas pelo cliente

reconhecer a importância da negociação no processo da venda

identificar as diferentes formas de valorizar o produto/serviço

Quem deve frequentar

Profissionais com funções de venda.

Porquê frequentar esta formação

Para adquirir e/ou aprofundar conhecimentos e competências que permitem desenvolver novas estratégias de vendas, tornando-se mais eficaz e eficiente enquanto vendedor, contribuindo assim para aumento do volume de negócios.